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塑料托盘厂家靠低价接单利弊分析
2016-08-01 14:34:18
 

随着我国仓储、物流行业的不断发展推进,越来越多的托盘厂家逐渐涌现,而在塑料托盘行业,生产相同产品的企业也越来越多,塑料托盘产品的同质化现象也越来越明显,塑料托盘产品缺乏创新,技术附加值低,生产技术更新速度也较为缓慢。因此,部分塑料托盘厂家想要占有更多的市场往往选择进行策略性降价甚至是价格战,但低价竞争实际并非厂家发展的长远之计。

  市场竞争大 塑料托盘厂家该如何摆脱“低价竞争”?

  “低价竞争”成恶性循环

  在大环境低迷的背景下,近年来,托盘行业屡屡传出厂家“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等动摇人心的消息。由于行业形势持续走低,很多托盘厂家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。的确,为了维系客户、保证有生意可做,一些厂家不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小家具厂家倒闭风险。低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  “低价竞争”并非塑料托盘厂家长远之计

  依靠低价产品竞争的企业在销售上,表面看似红红火火,可是企业的日子真的好过吗?到年底一算账,去除工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费等各种费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩不下几个钱。此外部分塑料托盘厂家在低价竞争的时候,为了保本很多时候会采取产品质量压缩,而客户购买到质量压缩的塑料托盘产品,使用过程中的发现问题,继而破坏品牌形象。

  做好产品和服务才是发展王道

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的塑料托盘企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,厂家也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。因此,在塑料托盘市场竞争中,厂家完全可以靠产品说话、靠服务说话,进而打破价格战的桎梏,抢占更多的市场份额。

  在市场激烈的竞争和压力下,许多塑料托盘厂家参与价格战也是无奈中不得已而为之,由于厂家实力欠缺,为了求生存和发展只能选择低价竞争维持厂家。但低价竞争并非长远之计,塑料托盘厂家应在自身的现实基础上,了解市场需求后,有针对性的满足目标客户的需要。与此同时,塑料托盘厂家还应该扬长避短,走厂家特色的道路,打造差异化竞争,在今后的发展中充分发挥厂家的竞争优势,只有这样,厂家才能走的更长远。


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